在學(xué)校里面擺放無人售貨機(jī)的優(yōu)勢和策略

作者：佚名|2018-11-16 13:47 文章來源：寶達(dá)原創(chuàng)

通常情況下，現(xiàn)在在學(xué)校擺放無人售貨機(jī)有以下幾個(gè)優(yōu)勢：

1.成本不高，在以前的自動(dòng)售貨機(jī)每臺(tái)的價(jià)格在2-3萬之間，但是現(xiàn)在質(zhì)量不叫不錯(cuò)的自動(dòng)售貨機(jī)才兩萬左右，并且除了購買以外還能進(jìn)行租用，看下自動(dòng)售貨機(jī)的銷售情況在決定要不要進(jìn)行機(jī)器的購買，進(jìn)行長期銷售。

2.有機(jī)器會(huì)出現(xiàn)不吐貨的情況，現(xiàn)在社會(huì)上有一些人的素質(zhì)不高，發(fā)現(xiàn)自動(dòng)售貨機(jī)出現(xiàn)這樣的情況，有可能會(huì)動(dòng)粗。不過學(xué)校的學(xué)生一般素質(zhì)都是比較高的，并且在學(xué)校里面還能選擇有監(jiān)控的地方，所以類似的情況一般不會(huì)發(fā)生。

3.使用硬幣找零，雖然現(xiàn)在我們國家不太經(jīng)常使用硬幣，但是在學(xué)校的學(xué)生都是要經(jīng)常使用硬幣的，像坐公交車等。

4.便利店離的比較遠(yuǎn)，雖然學(xué)校里面有很多的便利店，但是在教學(xué)區(qū)，宿舍區(qū)是沒有的，并且外面的超市也是比較遠(yuǎn)

5.商品能夠很大程度的滿足消費(fèi)者的需求。現(xiàn)在自動(dòng)售貨機(jī)售賣商品的種類十分多樣，并且還能制冷或者保溫。

在學(xué)校開設(shè)自動(dòng)售貨機(jī)提高銷售數(shù)量的方法：

1.每個(gè)月進(jìn)行一次約為一百人的市場調(diào)查，這樣就能了解市場需求的變化，方便定制相應(yīng)的銷售策略。

2.定價(jià)策略：可以與小商店的售價(jià)保持一致，一般來說是3元的塑料罐的飲料和2.5元的易拉罐飲料。

3.宣傳策略：

（1）以自動(dòng)售貨機(jī)節(jié)省時(shí)間為主題的宣傳，如“不出教學(xué)樓，就能買飲料”，制作POP海報(bào)，在校內(nèi)各大宣傳欄進(jìn)行張貼。并且可以撰寫軟文，在校園上的貼吧發(fā)帖，以消費(fèi)者的角度講述運(yùn)用自動(dòng)售貨機(jī)購物所帶來的方便。

（2）強(qiáng)調(diào)服務(wù)為主題，在自動(dòng)售貨機(jī)上表明服務(wù)的電話，并要求維護(hù)人員在接到電話后十分中內(nèi)甘到現(xiàn)場解決問題。并且，撰寫軟文，講述優(yōu)質(zhì)服務(wù)，解除學(xué)生的心理顧慮。

（3）每周張貼10張POP海報(bào)，每月發(fā)表3篇軟文。

4.促銷策略：

（1）針對一些沒有使用過自動(dòng)售貨機(jī)的學(xué)生，進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)，比如將某2.5元的易拉罐飲料，以2元進(jìn)行促銷，吸引學(xué)生進(jìn)行嘗試。

（2）在學(xué)校進(jìn)出教學(xué)樓的高高峰時(shí)期，就是在下課時(shí)間，以消費(fèi)者的身份使用無人售貨機(jī)，并且指導(dǎo)學(xué)生使用，這樣能夠培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。