【小而美】--無人自助售貨機(jī)的“光明大道”

作者：佚名|2019-09-25 11:15 文章來源：寶達(dá)原創(chuàng)

自助售貨機(jī)引入國內(nèi)至今，經(jīng)過阿里、騰訊、京東等行業(yè)老大以及各大資本的追捧，自助售貨機(jī)搭載互聯(lián)網(wǎng)+新零售的變革之風(fēng)，迅速席卷各行各業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)的自助售貨業(yè)務(wù)涉及范圍已超過12個大類55個小類，可以說已經(jīng)滲透進(jìn)我們生活的方方面面。無人自助售貨機(jī)的蓬勃發(fā)展，已經(jīng)使得這個行業(yè)的競爭變得十分激烈，對于要進(jìn)入這行的朋友來說，我們需要怎樣應(yīng)對呢？可以從哪些方向入手？

現(xiàn)在的自助售貨機(jī)生產(chǎn)廠家以及運(yùn)營商，有點(diǎn)像前些年的淘寶店家，群體龐大而艱難的掙扎著。對于如何在一眾競爭對手中脫穎而出，馬總早已給出了答案：深耕垂直領(lǐng)域，打造“小而美”，這同樣適合自助售貨機(jī)行業(yè)。全品類商品售賣當(dāng)然可以獲得更多的客流，但是在資本實(shí)力不夠雄厚、競爭對手虎視眈眈的情況下，選擇深耕垂直領(lǐng)域，做到行業(yè)領(lǐng)先的地位，同樣活的很好，而且更有市場價值！友唱、飯美美、椰來啦、X板栗等都已經(jīng)給市場交出一份滿意的答卷，證明了“小而美”模式在無人自助售貨行業(yè)的可行性。

無人自助售貨機(jī)

為什么垂直業(yè)務(wù)領(lǐng)域的無人自助售貨會是個正確的方向呢？

1、功能設(shè)計(jì)更精準(zhǔn)服務(wù)于特定的人群
相對大流通的產(chǎn)品，垂直領(lǐng)域的無人自助售貨機(jī)更專注于消費(fèi)者對于某一或者某一類特殊需求的滿足，比如針對健康的追求“天使之橙”，針對“熱食”的飯美美，這些設(shè)計(jì)都會讓消費(fèi)者更容易產(chǎn)生消費(fèi)沖動；

2、小而美客單更高
相對于大流通的產(chǎn)品，垂直業(yè)務(wù)領(lǐng)域所銷售的商品價格普遍高于一般商品，而且更容易讓消費(fèi)者養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，要知道，特定的需求被滿足后，定點(diǎn)復(fù)購率往往會有明顯的提高，并且這類人群，對價格的敏感度遠(yuǎn)不如對商品的滿意度，從這點(diǎn)上看，垂直領(lǐng)域的無人自助售貨機(jī)確實(shí)是個正確的選擇；

3、防抄襲并可以自我復(fù)制
垂直業(yè)務(wù)領(lǐng)域的無人自助售貨機(jī)更容易建立壁壘保護(hù)。大部分專注“小而美”的無人自助售貨機(jī)都有發(fā)明專利或核心制造能力或整套運(yùn)營體系，因此一般抄襲者很難進(jìn)行復(fù)制，因而在完善商業(yè)模式后，可以實(shí)現(xiàn)自我復(fù)制，大大擴(kuò)展盈利能力。

當(dāng)然，高流通商品的無人自助售貨機(jī)并非沒有機(jī)會，但做起來相對來說沒有那么容易，而且在當(dāng)前競爭如此激烈的環(huán)境下，專注垂直領(lǐng)域的無人自助售貨機(jī)可能更容易取得成功，“小而美”做到一定的深度，也能有很好的發(fā)展，而且應(yīng)該是今后的市場大趨勢。